Деньги – тема табуированная в нашей культуре, и поэтому обросшая большим количеством стереотипов и домыслов. Эксперт «Делового» - Алексей Молчанов делится несколькими выводами, которые сделаны, изучая свои собственные взаимоотношения с деньгами
1. Масштаб
У каждого из нас есть масштаб, а точнее, масштабы. Например, масштаб руководителя можно измерить уровнем организации, которой он способен эффективно управлять: выручка, количество сотрудников, сложности рынка и технологии. Масштаб преподавателя – это общее количество его учеников и тех, кто добился чего-либо в конкретном предмете, количество преподаваемых предметов и так далее. Масштаб дружбы можно измерить количеством и качеством социальных контактов. Например, к скольким друзьям вы можете прийти в гости без предупреждения, и вам будут рады…
То есть масштаб человека мы можем задать только по определенной роли в жизни. Если выделить такую роль, как «добытчик денег», то можно посмотреть на масштаб человека через количество денег, которые он способен зарабатывать.
2. Комфортная сумма управления
На это понятие я наткнулся, читая книгу про Джесси Ливермора. Но больше всего меня зацепили уверения этого биржевого спекулянта, что как только сумма, которой вы управляете, становится больше, вы начинаете переживать и теряете деньги. Или как только она становится меньше, вам становится неинтересно, и вы тоже теряете деньги.
Проверил на себе – работает! Действительно, важно четко знать свою комфортную сумму управления. Денег должно быть столько, чтобы о них не думать. Когда их много или мало, они начинают требовать внимания. Равновесное состояние достигается разными инструментами. Благодаря этим знаниям я стал понимать людей, «прячущих» от себя деньги в ценные бумаги или счета, до которых они не могут добраться в течение какого-то времени.
3. Пороги, или горизонты денег
А как понять свои пороги? Ведь если только опытным путем, высок риск потери денег. С одной стороны, вместе с доходами растут и потребности. Но работает и обратная зависимость: вместе с потребностями растут и доходы.
К сожалению, многие люди не различают «хотелки» и потребности. А это очень разные вещи. Фразы «я хочу автомобиль премиум-класса» и «мне нужен автомобиль премиум-класса» разные по своей силе. «Хочу» всегда проигрывает «надо». Поэтому, чтобы становиться более эффективным, необходимо добраться до своих истинных потребностей.
Однако не все потребности измеряются деньгами. В этом ошибка многих успешных «добытчиков денег»: они пытаются понятную им модель использовать везде. Это как с трамвайным билетом пытаться попасть в театр. И там и там нужен билет, но по сути они разные… Да, и тот и другой можно купить за деньги. Но попробуйте купить билет на празднование дня рождения человека, для которого деньги не важны: у него их очень много, и он хочет провести этот вечер только со своими близкими.
Кто-то в бизнесе оперирует тысячами, кто-то миллионами, а кто-то и миллиардами. Наш мозг привыкает к масштабу этих цифр, как и к масштабу наших потребностей. Мы привыкаем зарабатывать определенные суммы и тратить определенные суммы. Порог трат вы можете определить сами: какая сумма комфортна при покупке дома, машины, путевки на отдых, одежды, техники…
То же касается бизнеса. Сколько вы готовы отдать на офис, зарплату сотрудника, рекламу, корпоративное мероприятие…
Помните: ваши потребности определяют ваши истинные цели и мотивацию к ним, а соответственно, и результат.
4. Адаптивность человека к нагрузкам
Все вы слышали фразу: «Человек привыкает ко всему». Все так: что нас не ломает, делает нас сильнее. И в этом заключается искусство маленьких и больших шагов. Просто часто мы не выбираем стратегию своего развития. Большинство как позитивных, так и негативных изменений приходят к нам в жизнь случайно.
Масштаб денег в своей жизни можно наращивать. Наиболее экологичный путь – через потребности. Без наличия потребностей деньги не представляют большой ценности. Например, часто люди, получившие большие деньги случайно, быстро теряют их. Они не знают, что им делать с этими деньгами, и начинают либо бездарно тратить их, либо переживать и терять, у них нет мотивации тиражировать свой успех или, если это невозможно, закрепить успех и двигаться дальше.
По-хорошему, потребности должны обгонять возможности: это создает потенциал к наращиванию именно возможностей.
Можно выделить несколько уровней потребностей.
- Текущий, или уровень бумажника. Посмотрите, сколько денег у вас в бумажнике. Определите свой уровень комфорта. Когда денег становится слишком много, вы начинаете переживать. То же самое происходит, когда их становится слишком мало. Какой это диапазон?
- Эмоциональный, или уровень незапланированной покупки. Сколько денег вы можете потратить на незапланированную покупку или покупку из разряда «хочу»? Каков этот порог? Какую сумму вы точно не потратите?
- Рациональный, или уровень плановой покупки. Есть вещи, выбирая которые, мы все тщательно взвешиваем. Обычно это связано с крупными приобретениями, такими как жилье, машина, бизнес. Очень немногие находятся на том уровне дохода, когда эти приобретения остаются в разряде эмоциональных. Каков ваш порог здесь? Можете его измерять по уже сделанным покупкам.
Двигая эти границы, мы входим в зону дискомфорта. Но со временем привыкаем к ним и наращиваем своей результат не только в потреблении, но и в способностях добывать деньги. При этом хорошо использовать «принцип штанги»: постепенно, пользуясь здравым смыслом, наращивать свои потребности без резких прибавок в «весе». Иначе это всегда дополнительный риск неудачи и демотивации.
5. Деньги любят счет
В теории управления есть такая аксиома: «Невозможно управлять тем, что не измеряешь». Регулярные измерения позволяют человеку фокусироваться на своей цели, а не только измерять прогресс.
Кто-то это делает при помощи обычного блокнота, кто-то пользуется таблицей в Excel, а кто-то устанавливает приложение на телефон. Способ важен только с точки зрения комфорта человека и особенностей его восприятия. Самое главное – считать и наглядно видеть результат своей деятельности.
При этом важно ввести это правило в обиход и учитывать доходы/расходы регулярно, точно так же, как чистить зубы. Когда учет становится неотъемлемой и регулярной частью нашей жизни, со временем мы начинаем ловить свое финансовое состояние на уровне ощущений. И это становится дополнительной мотивацией к наращиванию наших способностей генерировать доход.
6. Надо двигаться к цели
Основная цель любого коммерческого предприятия – это прибыль. У любого человека, как и у организации, есть свои доходы и расходы. И уровень благосостояния измеряется разницей между ними. Чтобы увеличить свой запас прочности, необходимо эту разницу наращивать. Многие бизнесмены понимают, что рост прибыли зачастую важнее роста выручки.
У большинства людей есть цель, связанная с уровнем дохода. Но мало у кого есть цель, связанная с размером капитала. Именно поэтому у большинства людей нет капитала.
Конечно, это не единственная цель, и для многих не самая приоритетная. Но очень важно, чтобы она была в вашей системе координат и позволяла вам наращивать уровень ваших возможностей в моменте. Здесь вы сами расставляете акценты: больше зарабатывать или меньше тратить. И сами выбираете инструменты, которые вам близки, понятны и комфортны.
Научившись зарабатывать деньги, продолжайте следить за эффективностью их использования. Считайте свою рентабельность. Акцент на этом позволит вам сформировать капитал. Иначе велика вероятность со временем потратить все заработанное.
7. «Деньги делают деньги»
Как говорится, сложнее всего заработать свой первый миллион. И многие подтвердят, что это действительно так. Причем по нескольким причинам.
Во-первых, на первом миллионе мы учимся обращению с деньгами. Мне этот начальный период напоминает попытку оседлать и объездить дикую лошадь. Либо ты берешь верх и начинаешь управлять этим процессом, либо этот процесс порабощает тебя и может даже травмировать, а то и лишить жизни.
Во-вторых, образуется начальный капитал, и у нас появляется возможность перестать быть основным источником получения дохода. Ведь часто мы зарабатываем деньги, являясь для себя основным источником производства: наши знания и умения приносят нам доход. И лишь немногие люди выходят из парадигмы «я = деньги» в совершенно другую модель – «деньги = деньги».
Очень важно подняться на ступеньку, когда твой уровень дохода и устойчивость твоего капитала не зависят от твоих умений, настроения, желаний и целей. Как это возможно? Я только на пути к этому и стремлюсь вывести себя за скобки уравнения. Внимательно слежу за теми, кому это удалось. А для ищущих большое количество подсказок есть в книге Нассима Талеба «Антихрупкость».
Я пересматриваю свою картину мира в области финансовой независимости регулярно, и бывает, что незначительные детали меняют ее до неузнаваемости.
Надеюсь, что мои исследования и выводы принесут вам пользу и позволят приблизиться к вашим целям
ДЕЛОВОЙ КРАСНОЯРСК
