Элитная недвижимость, возможно, самый устойчивый к кризисам сегмент
 

Филипп Мягков,
руководитель агентства недвижимости «Элитный Красноярск»
 
На рынке элитной недвижимости по определению немного объектов, а для покупателей особенно важны доверительные отношения с риелтором, его надежность и ответственный подход к делу.
«Деловой Красноярск» беседует с Филиппом Мягковым, руководителем агентства недвижимости «Элитный Красноярск».
Скажите, Филипп, есть ли элитная недвижимость в Красноярске?
Определенно да!
В городе есть состоятельные покупатели, и именно для них мы формируем свои предложения. У нас есть великолепный поселок «Сосны»: 60 коттеджей в сосновом бору на берегу Енисея. Что может быть лучше? И есть еще несколько поселков, которые точно у всех на слуху: «Шамони», «Английский парк», «Серебряный бор». Остальная часть рынка это отдельные дома с красивой архитектурой и современным ремонтом. Все это в Красноярске есть!

Стоимость элитной недвижимости достаточно велика. Кто же они, покупатели дорогой недвижимости?
В большинстве своем это красноярцы, которые научились зарабатывать деньги здесь. Возможно, прямо сейчас эти люди сейчас сидят за соседним столиком в кафе, пока мы с вами беседуем, и читают ваш журнал или занимаются вместе с вами на беговой дорожке в спортзале, а может, это кто-то, чью фотографию вы только что лайкнули в Instagram или VK.
Понятно, что покупатели элитных помещений – люди не только богатые, но и состоявшиеся в жизни. Как Вам удается найти с ними взаимопонимание и договориться о сделке?
Продавать на этом рынке сложно, но безумно интересно. Все покупатели дорогой загородной недвижимости уже живут в комфортабельных квартирах. Они заработали деньги и хотят улучшить условия своей жизни – иметь больше свежего воздуха и меньше соседей.
Слава богу, мы уже не слышим фраз типа: «да за эти деньги… я где-то там на Лазурном берегу… что-то там куплю!» – этот вопрос отпал сам собой. Кстати, большинство наших клиентов с ухмылкой и самоиронией вспоминают опыт владения такой недвижимостью за границей: она становится очень дорогой «дачей». Все едут отдыхать, а ты едешь на дачу. Хотел бы еще посмотреть мир, но приходится ехать на дачу.
Немного странно, почему в Красноярске не строят на продажу жильё конкретно для этой категории покупателей. В прошлом году мы продали жилой недвижимости на 600 млн, и это статистика только нашей компании. В настоящее время у нас есть запросы на элитное жилье с формулировками: «Если будет дешевле, чем 200 миллионов, то даже не предлагайте!»

А если человек не желает жить в собственном доме, но хочет купить престижную и комфортную квартиру с высоким уровнем коммунального обслуживания и безопасности, есть ли в нашем городе такие квартиры?
В этом сегменте всё немного сложнее. Когда мы говорим о приобретении элитных квартир, то обычно это неспонтанные покупки, несрочные. Решения о них принимаются не за месяц и не за полгода. И это не те люди, которым жилье нужно завтра, чтобы было куда переехать. Если появится на рынке то, что они хотят, они возьмут. Нет – не будут идти на компромисс.
Мы пробуем найти элитное жилье среди того, что от застройщиков можно назвать максимум сегментом «бизнес». Делюсь инсайдом: скоро будет построен дом, который отвечает большинству критериев элитного жилья. К жилью, которое максимально соответствует этому сегменту, можно отнести ЖК LINER и ЖК «ТРИУМФ».
Для покупателей такой недвижимости застройщики возводят красивые здания, планируют инфраструктуру вокруг объекта, тем самым меняя облик города в лучшую сторону. Хотя мы очень часто слышим мнение, что в Красноярске нет элитной недвижимости в современном понимании этого слова.
Так стоит ли «закапывать» большие деньги в «золотые» метры в Красноярске?
Отвечу словами нашего клиента: «Можно постоянно жить на чемоданах, а можно создать себе уют и комфорт и после спокойно заработать еще».
Одно из ваших агентств, чье название созвучно нашему журналу, занимается продажей еще и дорогой коммерческой недвижимости. Насколько я знаю, много раз на продаже было здание КАТЭКНИИуголь в центре города. Почему оно до сих пор не продано?
Да, действительно, это, наверное, самое знаменитое здание на Стрелке ценой в 2 млрд рублей. Скажу, что по нему мы организовывали встречу собственника и покупателя! Итоги этой встречи, соблюдая условия конфиденциальности, огласить пока не могу. Но скажу следующее: крупные сделки в сегменте коммерческой недвижимости успешно совершаются, и, мы надеемся, будут закрываться еще в связи с «великим переселением» в наш город крупных корпораций, вслед за которыми подтягиваются и их подрядчики. К слову, уже сейчас мы имеем повышенный спрос на продажу и аренду больших офисов.
От редакции:
Модель продажи элитной недвижимости можно назвать тайной моделью. Непубличные переговоры, ограниченный круг потенциальных приобретателей и продавцов, практически полное отсутствие рекламы. О ценах и скидках в подобных сделках знают только участники рынка. Мы приоткроем завесу секретности для наших читателей и продолжим рассказывать на страницах журнала об этом закрытом лакшери сегменте недвижимости.
 
Самая дорогая элитная недвижимость в мире

$500 млн
The ONE, Bel Air,
Калифорния

Краска все еще высыхает, и готовится окончательный ландшафтный дизайн. Но строительство первого в мире мегаособняка – единственного на вершине холма Бель-Эйр – наконец подходит к завершению. За полмиллиарда долларов предлагается 20 000 квадратных метров комплекса с 20 спальнями, расположенного высоко над Бел-Эйр. Творение продюсера фильмов, превратившегося в плодовитого застройщика недвижимости Нила Ниами и архитектора Пол Мак Клина, которым потребовалось семь лет, чтобы построить этот ультрасовременный дом. Среди его множества потрясающих помещений есть мастер-люкс площадью 510 кв. м., 30 ванных комнат, 30-местная автомобильная «галерея», пять бассейнов, 36-местный кинотеатр, боулинг на 6 дорожек и, естественно, ночной клуб.

 

$1 млрд
Antillia. Мумбаи, Индия

Дом, по праву носящий звание самого дорого из всех частных домов в мире. 27-этажный особняк имеет 6-ярусную парковку на 168 автомобилей, отдельный фитнес-этаж с тренажёрным залом, джакузи и охлаждающей комнатой, этаж с танцевальным залом, несколько этажей со спальнями и ванными комнатами и даже четырёхэтажный сад. Владелец дома – индийский бизнес-магнат и мультимиллиардер Мукеш Амбани.

 

Деловой Красноярск